新手卖家必看：六大跨境电商选品思路

在竞争激烈的跨境电商领域，选品是决定店铺成败的关键因素之一。正确的选品策略不仅能提高销量，还能提升店铺的知名度和客户满意度。本文将为大家详细介绍六大选品思路，为2025开店做好铺垫。



一、爆品多平台对比法



当我们发现某个产品在 A 平台上卖得很火时，可以考虑将其搬到 B 平台上销售。这种方法的成功几率较高，因为不同平台的消费人群可能存在相似的需求。

例如，一款时尚的手机壳在某电商平台上销量火爆，我们可以将其引入到 Shopee、Lazada 或 TikTok 店铺中。在引入产品时，要注意产品的质量、价格和售后服务，确保与原平台保持一致或更好的水平。





二、季节\节日性选品法



每年的季节和节日都是营销的重要节点。跨境卖家可以提前规划好营销方案，在流量节点来临之前备好货，选择与季节、节日相关的特定产品。



冬季选品：冬季可以选择保暖用品，如羽绒服、围巾、手套、暖手宝等。这些产品在寒冷的地区需求量大，尤其是在北半球的国家和地区。在Shopee、Lazada 和 TikTok 上，可以通过展示产品的保暖性能、时尚设计和优质材质来吸引消费者。





寒假选品：寒假期间，学生们有更多的时间进行娱乐和学习。可以推出学习用品，如笔记本、钢笔、文具盒等；玩具，如益智玩具、毛绒玩具、遥控玩具等。此外，还可以推出一些适合家庭娱乐的产品，如桌游、拼图等。



圣诞节选品：圣诞节是西方和不少东南亚国家最重要的节日之一，圣诞装饰品、礼物等产品在这个时候会非常畅销。可以选择圣诞树、圣诞灯、圣诞袜、圣诞卡片等装饰品，以及巧克力、香水、手表等礼物。在产品展示上，可以营造出浓厚的圣诞氛围，吸引消费者购买。







三、热点事件选品法



热点事件选品法的关键在于抓住趋势。除了固定的大型事件，如奥运会、世界杯等，同时也要多多关注海外社媒讯息，如 Facebook、TikTok、Instagram 等，先人一步决策，爆品机会更大！





四、主营平台选品法



很多跨境卖家在选品时往往忽略了自身平台的热销数据。例如Shopee每次大促后会发布大促热销Top产品，同时会给出下次大促预测爆品，这些都是卖家可以多去关注的内容；



其次，通过分析平台的热销数据，我们可以了解消费者的需求和喜好，找出热销产品的卖点，从而选择适合自己店铺的产品。在 Shopee、Lazada 和 TikTok 上，卖家可以利用平台提供的数据分析工具，进行选品决策。







五、供应商推荐选品法



供应商对产品和市场的了解往往比跨境卖家更深入。

对于一些对跨境电商行业了解不足的小白卖家来说，多与供应商交流、寻找可靠、优质供应商会大有裨益。

供应商可能会推荐一些迎合市场需求的好产品，这些产品有可能成为店铺的爆款。如果我们确定做某一大类目，如电子产品，可以与相关供应商深入合作，挖掘该类目中的潜力产品。





六、垂直品类选品法



指找到一个二级或三级类目，只做一个垂直类目。这种方法可以让卖家更加专注于某一领域，提高产品的专业性和竞争力；垂直类目的产品往往更容易吸引精准目标客户。





总之，跨境店铺选品需要综合考虑多种因素，选择适合自己店铺的产品。

通过以上方法，卖家可以提高选品的准确性和成功率。同时，结合全球节日进行选品，可以抓住营销的重要节点，提高店铺的销量和知名度。在 Shopee、Lazada 和 TikTok 等平台上，卖家可以根据平台的特点和用户需求，选择有潜力的商品进行销售。