菲律宾Ber Months狂欢季来袭：4个月超长商机，这样选品让店铺销量翻倍！

Ber Months 是什么

菲律宾是世界上第三大天主教国家，约有80%菲律宾人信仰天主教，和东帝汶并列为亚洲唯二的天主教国。圣诞节对于菲律宾人而言，就像是中国人的农历新年，不过他们从九月就开始庆祝圣诞节，而且大部分的人在此时就会把圣诞树摆放在客厅，一直到新一年的开始，圣诞节才算正式结束。



这样为期四个月的耶诞季，可说是全球庆祝圣诞节时间最长的国家，他们甚至将这段日子称为「Ber Months」，因为September, October, November, and December的英文都是以ber结尾。Ber Months标志着一系列节日和庆祝活动的开始，也是菲律宾人回家与家人团聚、参加各种派对和社交活动的重要时刻，因此被认为是一年中最热闹和温馨的时期。随着节日的临近，企业会在十一月发放13薪，消费者会增加购物活动，大量购买装饰品、和礼物。

 

Ber Months 选品推荐

在Ber Months的四个月中，人们早早进行圣诞节节日装饰、准备派对活动；赠送礼物是圣诞季的习俗，人们会精心挑选礼物，以表达对家人和朋友的爱意；另外因为企业会在十一月左右发薪，因此菲律宾人们也会选择在年底进行家电换新。因此我们可以从以下四个方面进行选品准备。



节日装饰品：从九月开始，家庭和商业场所都会开始装饰准备，会使用节日灯饰、圣诞树和宗教象征物等。因此，我们可以提前准备带有圣诞元素的家居用品和装饰品，并且在产品展示页中会有装饰样式参考，给到买家更多装饰灵感，更有助于产品售卖。

适合作为赠送礼物的物件，比如：圣诞主题礼物：赠送礼物是圣诞季的习俗，人们会精心挑选礼物，以表达对家人和朋友的爱意。“Monito Monita”，一种礼物交换的传统。参与者会根据圣诞主题，每天或每周给指定的Monito或Monita送小礼物，并遵循约定的预算。其中，物美价廉的小礼物、圣诞美妆礼盒、圣诞主题婴儿服等都会被优先考虑加入购物清单。

家电、电子产品：菲律宾的企业通常会在每年十一月左右发放奖金，而年底商家促销力度较大、活动不断，因此大部分消费者也会在年底焕新电子产品。最热销的就是各类居家娱乐产品，如游戏机及相关配件、卡拉ok麦克风、置换率高的家电等。

派对相关产品：在Ber Months中人们会不定期举行或参加各种社交活动，如派对、音乐会和社区活动，以庆祝节日。家庭会准备大量的美食和零食，同时会购买一些桌游、圣诞主题或时尚服饰来营造节日氛围。

 

Ber Months 期间 大促营销

在Ber Months期间，平台会有9.9、11.11、12.12平台最高级MEGA大促贯穿始终。同时菲律宾还有万圣节、万灵节、黑五、圣诞节和元旦促销，形成持续数月的消费高峰。



节日营销：把握菲律宾独有的“圣诞前摇”(Ber Months)，策划节日主题促销活动，通过站内广告、直播及站外社媒营销吸引消费者的注意力和购买欲望。

提升商品竞争力：平衡质量和价格是赢得菲律宾消费者信任的关键。菲律宾的消费者在关注价格的同时对于产品质量也有较高的要求。而且在此期间平台会有各种大促、补贴方案来袭，因此利用好平台活动优惠又有助于大卖。

产品多样性与本地化：深入了解菲律宾消费者的喜好和需求，提供多样化且符合本地需求的产品，比如在这期间提供圣诞节、万圣节主题、家庭聚会的商品，以满足不同消费者群体的期望。卖家朋友可以在平台的数据分析、商机中心查看“推荐上新款“，关注高需求，低/无供给的商品，为客户提供多样化的购物选择。

 

如何借助Duoke应对假期客服休假

在Ber Months中除了有各类大促和节日之外，菲律宾的人们也会在这段时间内增加与朋友聚会、家人聚会的机会，更多的节日同时也带来了更多的假期，因此如何在大促和假期期间依旧保持好店铺回复率和转化率？

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