2025年TikTok Shop东南亚新卖家入驻：如何入驻？新卖家该如何运营店铺？

TikTok Shop正以惊人的速度重塑全球电商格局。最新数据显示，2025年第三季度TikTok Shop全球GMV突破190亿美元，其中美国市场环比增长125%，东南亚多国增速持续保持在150%以上，也有越来越多的卖家前仆后继入驻TikTok Shop。​

对于仍未入驻，想入驻的卖家，或者之前是做shopee、lazada、亚马逊想往tiktok shop拓展市场的跨境卖家来说，了解如何入驻，需要哪些材料对于卖家来说就至关重要，本文我们就从入驻TikTok Shop东南亚开始说起。​

一、TikTok Shop东南亚市场与全球站点布局​

（一）TikTok Shop已形成覆盖全球主要市场​


	
亚洲市场：包括东南亚的印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡，以及东亚的日本。东南亚是TikTok Shop电商的起源地，也是核心站点，东南亚用户群体普遍年轻，有一定消费能力，且随着移动互联网的发展，对社交电商，线上购物的接受度都在不断提升。​
	
欧美市场：包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰等欧洲国家，以及北美地区的美国和墨西哥。这些市场消费者都有丰富的线上购物经验，并且购买力强，但同时对商品合规性要求严格。​
	
拉美市场：巴西已正式开放，人口基数大，并且用户活跃，市场潜力巨大。​


（二）目前支持的经营模式​


	
商家自运营（POP）模式：更适合有电商运营经验和本地仓储能力的卖家​
	
托管模式​
	

		
全托管：更适合有供应链优势卖家​
		
品牌托管：适合有品牌力或想打造品牌力的卖家（目前以定向邀约）​
	
	

 

二、TikTok Shop东南亚入驻指南：资质与流程详解​

东南亚作为TikTok Shop增长最快的地区之一，已成为新手卖家的首选。以下是入驻的核心条件与步骤：​

（一）入驻资质要求​


	

	
营业执照：企业营业执照（中国内地或香港）需注册时间大于14天；个体工商户执照需注册满6个月。​
	
	

	
身份证明：法人身份证正反面照片。​
	
	

	
电商经验或第三方店铺评分截图（如有）：个体工商户需提供同法人或同执照名下主流电商平台的运营记录，店铺评分需≥4.3或好评率高于90%（可包含跨境平台Shopee/Lazada/Amazon或国内平台淘宝/京东/拼多多等）。​
	
	

	
联系方式：全网唯一的手机号和邮箱。​
	


2025年TikTok Shop东南亚站大幅放宽入驻政策，取消企业卖家的电商经验限制，并推出“一证多开”政策，允许同一营业执照主体最多开设3组店铺。​

（二）入驻流程​


	

	
注册账号：通过TikTok Shop跨境官网或授权服务商或经理的专属入驻通道注册。​
	
	

	
选择市场：根据业务策略选择新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾中的一个或多个国家。​
	
	

	
提交资质：上传营业执照、法人身份证等材料，完成法人实名认证。​
	
	

	
填写店铺信息：设置英文店铺名称，选择主营类目，填写仓库信息。​
	
	

	
等待审核：平台审核通常需要1-3个工作日，结果将通过邮件通知。​
	
	

	
缴纳保证金：审核通过后缴纳保证金，新商开店保证金低至90美元/店，退店后可退回（保证金会根据所选择的品类不同标准不同，详细可以点击此处链接查看详细要求）。​

	 
	


三、为什么现在仍是TikTok Shop东南亚入驻黄金期？​


	

	
市场增长空间巨大：平台数据显示，75%的TikTok用户表示有意购买推荐商品，这种内容驱动的购物体验，让TikTok Shop在争夺年轻消费者方面具有天然优势，而且随着平台不断扩展更多的市场，卖家就有更多的机会将店铺开向全球。​
	
	

	
TikTok Shop平台政策扶持：针对新入驻TK东南亚的卖家，目前入驻门槛降低，还可享受90-120天的佣金豁免、免运券15张，商品券等政策。平台同时推出“飞轮计划Plus”，提供本地仓履约、零费率提现等扶持政策。​
	
	

	
生态持续完善：TikTok Shop已从达人驱动向品牌自播主导转型，直播与短视频的快速增长也成为商家新一轮竞争焦点。平台提供了全托管与自运营两种模式，满足不同类型卖家的需求。​
	
	
线上电商习惯仍在不断扩张：FastMoss报告指出，在德国、意大利、法国、巴西、西班牙等2025年新开市场中，直播生态呈现倍数级增长。这些新兴市场为早期入驻者提供了难得的机会窗口。​




 

四、TikTok Shop东南亚实战运营：从开店到爆单​

成功下店只是第一步，高效的店铺管理才是持续爆单的关键：​

（一）新卖家TikTok实战第一步：​


	

	
保证金缴纳：保证店铺处于正常可运营状态，实付金额=充值金额×（1+1%技术服务费）×实时汇率。​
	
	

	
商品上传：店铺注册成功后15天内成功上品，保持单店铺可售卖商品≥30个。商品信息需不含违禁词与营销词，字符数在25-255之间。​
	
	

	
绑定TikTok账号：绑定后无需1000粉丝也可带货，但需注意TikTok账号年龄≥18岁，且注册地址与当前肉身地址与国家站点一致。​
	
	

	
设置发货/退货仓：单国家最多可设置3个发货仓，大陆与香港和海外仓各1个。​
	


（二）TikTok Shop店铺运营策略升级​

1. 打造店铺流量获取组合拳：​


	

	
内容驱动：开展短视频种草矩阵，分场景创作开箱测评、使用教程等内容；实施直播常态化，每日固定时段开播，设置“限时闪购”专属品。​
	
	

	
付费流量：结合TikTok广告投放与联盟营销、KOL计划，设置分层佣金吸引中小达人带货。​
	
	

	
站外导流：通过社交媒体矩阵和EDM营销引导流量。​
	


2. 转化优化技巧：​


	

	
页面优化：商城首屏焦点图突出大促活动，商品详情页前3秒展示核心卖点。​
	
	

	
促销玩法：设置新客首单立减、满减活动，直播间专属“神秘盒子”提高互动率。​
	
	

	
本地化运营：欧美站支持多语言和分期付款，东南亚站显示本地货币价格；爆品预海外仓大幅缩短配送时间。​
	


3. 数据驱动决策：密切监控核心指标，利用平台自带的数据或三方工具分析用户点击行为，通过竞品监控分析流量来源。​



 

五、使用多客高效应对店铺消息激增​

订单暴涨后客户咨询同步激增，智能客服系统成为解救卖家的利器：​

1.多店铺集成：多客支持多个店铺多个平台的消息聚合在一个平台进行回复，可以有效保证消息回复及时性，实现一个卖家可以同时管理东南亚的五六个店铺。

​

2.AI客服7*24H在线回复：通过AI坐席、知识库功能，自动回复买家发送的消息，把握黄金沟通三分钟，保证买家问题有响应，进而保证店铺回复率。​



3.自动化工具应用：​


	

	
自动回复：根据买家发送消息中的关键字设置回复规则或设置默认回复，保证店铺回复率。​
	
	

	
快捷回复：预设常用话术模板及FAQ，在会话中输入关键词即可快速调取发送。​
	
	

	
自动翻译：设置接收和发送消息的自动翻译，多客支持130+语言自动翻译并发送，打破语言障碍。​
	
	

	
工单管理：客服解决不了的问题，通过工单自动转交，添加售前售后备注，便于订单交接与管理。​
	


4.客服团队分工：不同人工管理不同的店铺，为不同客服分配负责的客户和权限，实现专业化响应。​



 

总结​

TikTok Shop正带领全球内容电商进入加速通道。对于想要出海的卖家而言，TK平台已经存在商机和潜力，平台也在通过更多新卖家友好政策鼓励更多卖家入驻；从东南亚成熟市场到欧美高消费地区，多元化的站点选择满足不同卖家的需求。平台大幅降低入驻门槛，提供佣金减免等多项扶持政策。抓住机会，抢占爆单时机。



多客（Duoke）是店小秘为跨境电商卖家推出的一款AI智能客服接待工具，整合了Mercado、Shopee、Tik Tok Shop、Lazada、Tokopedia、Facebook等多个平台客户消息，对多平台、多店铺统一管理，集中高效处理客户消息；同时提供多种实用功能，包括自动回复、自动催单催付催评，自动响应买家在下单各个环节的行为，有效降低售中后期间因订单取消，中差评等带来的损失；还提供专属AI智能客服功能，7*24小时AI客服精准接待，帮助节省70%的人力，有效降低客诉率，促进客户转化。