2025巴西电商市场与最新税务政策解读指南

一、巴西电商市场现状​

巴西作为拉美地区的电商巨头，有超过2.1亿人口，是全球第五大人口国家，其中超过70%的人口使用互联网，年轻群体大，并且巴西电商用户规模持续扩大，增速超预期。另外，物流生态体系也在改善。各大平台（如Mercado Libre、Shopee、AliExpress）都在本地建仓布局，支持本地发货、跨境清关服务，提升用户体验；而且巴西市场集中度非常高，Mercado Livre（美客多）、亚马逊和Shopee三大平台已经共同占据了巴西市场近80%的份额。​

 

二、巴西主流电商平台​

1、Mercado Livre (美客多)【拉美本土老大哥】​

美客多是拉丁美洲领先的电商平台，覆盖拉丁美洲18个国家及地区。在巴西市场份额超过30%，流量巨大、自建物流系统强；在这几年逐步向中国卖家开放入驻，目前对中国卖家开放了五大国家站点。​

优势品类：消费电子类（家用电器、3c数码、影音娱乐设备与乐器）、家具工业类（家装与工业用品、装修与家居、汽摩配件）、时尚服务类（时尚服饰、运动健康、玩具与母婴、日消品、美容）​

2、Shopee​

从东南亚起家的Shopee，已成为巴西增长最快的移动电商平台之一；今年巴西市场占比位居第二；并且因为有东南亚使用经验做基础，对卖家来说操作友好、招商门槛低、玩法熟悉；主打高性价比产品。​

优势品类：时尚类（各类夏日服饰、派对礼服）、美妆类、小件家居（锅具、收纳盒、镜子、厨房用具）​

3、Amazon Brasil​

Amazon主打走中高端路线，具备全球供应链优势，用户消费能力较强，更能吸引对品牌敏感度高的消费者，同时商家入驻门槛也最高。​

优势品类：电子产品、图书、品牌商品​

4、Magalu (Magazine Luiza)​

Magalu是巴西最大的零售和电商平台之一，从线下起家，以线上+线下的全渠道模式，为消费者提供线上购物和线下提货（或物流配送）的多种选择；同时提供广泛的商品种类，包括家电、电子产品、家具和服饰等​

优势类目：电子产品（智能手机、电脑、平板电脑、相机）、家电：（电视、冰箱、空调、洗衣机等大型和小型家电）、家具与家居（ 家具、床上用品、厨房用品）​

Tips：

目前Mercado+Shopee+Amazon几乎占据80%的巴西市场，除此之外，也有很多的本土电商平台（Americanas、Via）以及TikTok Shop这类增速迅猛的平台也在逐步抢占巴西消费者注意力。因此作为卖家的我们，要做好平台和政策功课，结合自身具备的优势条件（比如供应链优势、货盘优势、物流优势、本土优势等）选择适合自己的平台并入局。​



 

三、巴西税务类型​

虽然有源源不断的卖家入局巴西市场，但大家都知道巴西的税收体系较为复杂，被称为“万税之国”，对于电商卖家而言，对税务有清晰的了解是必备技能，下面一起看下主要的巴西电商税种：​

1、原有税种类型​


	
ICMS（增值税）​


全称：Imposto de Circulação de Mercadorias e Serviços, 这是巴西电商征税的核心，所有在巴西境内销售的商品都需缴纳。它是一种州级增值税，税率因州和商品类型而异。​


	

	
IBS（商品与服务税）& CBS（商品与服务贡献税）​这是巴西税改后推出的新税种，将逐步取代现有的多种流转税。简单理解，IBS是州和市级的增值税，而CBS是联邦级的增值税。两者的合并标准税率预计约为27.97%。​
	
	

	
Import Duty（进口税）：巴西对进口商品征收的关税，税率通常在商品价值的8% - 20% 之间。​
	
	

	
IPI（工业产品税-消费税）​全称：Imposto de Produtos Industrializados，消费税针对巴西境内销售的商品和服务，跨境电商卖家若在巴西境内销售商品，需缴纳该税种。​
	
	

	
PIS/PASEP（社会福利税）：面向雇主和员工征收的社会保障性税款。​
	
	

	
IS（选择性税）：俗称"有害品税"，是税改后新引入的税种，适用于对健康或环境有害的产品。
	




 

2、2025最新税改政策​

CBS（联邦税）：全称Contribuição sobre Bens e Serviços，直接取代以前的PIS和COFINS，由联邦政府统一管。​

IBS（州+市级税）：全称Imposto sobre Bens e Serviços，把原来的ICMS（州税）和ISS（市税）合并了，以后州和市的税统一在这个科目里核算，流程更简单。​

IS（选择性税）：全称Imposto Seletivo，这个主要针对“特殊商品”，适用于对健康或环境有害的产品，如香烟、酒精饮料等。普通电商卖家基本不用太关注，重点盯前两个就行。​

 

四、巴西卖家店铺运营Tips：​

1、平台选择与物流策略​


	
如果你是新手卖家：优先选择Shopee或Mercado Livre，因为这些平台门槛较低，上手快，并且成熟度高，适合刚入局的卖家先测一测产品。​
	
如果你是品牌卖家：重点考虑Amazon和Magalu，这些平台品牌度高，入驻门槛高，同时客户质量高，利润空间也更大，更适合有品牌调性或已有品牌的卖家入驻。​
	
物流：优先选择平台自带的物流解决方案（如Mercado Envios、亚马逊FBA），可以省心很多，并往往能获得更多的平台流量倾斜。​


2、关注税务合规：重中之重​


	
关注税改政策调整：比如巴西的税改将从2026年开始正式实施，并有七年过渡期。卖家要密切关注后续出台的实施细则，并及时调整你的税务和会计系统。​
	
关注发票新规：除了税收以外，发票在巴西也是重中之重；从2025年8月1日起，巴西海关对跨境包裹的电子发票（NF-e）要求更为严格。发票缺失或信息不符会导致清关延迟3-5个工作日。务必确保订单与发票信息对应。​
	
关注免税门槛：巴西设有50美元的进口免税门槛，但请注意，50美元以下的包裹虽免关税，仍需缴纳17%的ICMS流转税。​


3、本地化运营与消费者习惯​


	
尊重消费文化：巴西是一个多元化的国家，不同地区消费习惯差异很大，比如消费者关注电子发票是否合规的，看不到发票很可能导致退款或差评；巴西人还很关注科技产品，对这类产品也有很大的热情；​
	
支付习惯： 巴西人非常流行分期付款，而且大部分消费者更倾向于使用本地支付系统，如Boleto Bancário。电子钱包和信用卡也是常用的支付方式。​
	
官方语言是葡语，主要宗教信仰是基督教，因此要尊重本地信仰，关注一些禁忌，特别是在选品及表述都要关注到这一点，避免因此产生问题；​
	
推动复购增长：鉴于"补货购物"已成为巴西电商主流模式之一（约占40%），你可以考虑通过设置订阅服务或定期购优惠等方式，来提升用户的复购率。​


巴西市场确实像一片充满诱惑的蓝海，但成功离不开对规则（尤其是税务政策）的深刻理解和适应。





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