2025收官之战！TikTok Shop东南亚双十二大促选品&爆单指南！

刚刚过去的TikTok Shop11.11大促，卖家朋友们可能都还忙着售后的事情，12.12也紧随其后！12月是2025年最后一个月，在这个月中还有圣诞、元旦双节将至，对于卖家来说更是实现增长的最好时机！​

在12月份TikTok Shop平台除了双十二之外，不同的站点也还有其他的促销节日，每一次促销都是卖家实现爆单的机会！​

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一、TikTok Shop 12.12大促日历​

12.12大促作为12月重中之重的大促，卖家必须提前知晓平台节点，熟悉平台玩法，最佳大促日等来保证大促前及时提醒，大促过程中抓住爆单黄金期！​

以上是TikTok Shop跨境东南亚站点12.12的节点，比如马来西亚的整个促销周期长达12天，那作为卖家我们该如何安排好12天的促销节点？首先我们需要了解平台会提供哪些玩法，比如短视频、直播的节奏如何安排都需要根据平台的策略进行设计，然后在双十二当天实现最大的爆发！​



 

二、TikTok Shop 12.12大促玩法​

我们可以看到为了双十二冲刺平台不仅仅提供大促冲刺增值包（有3天冲刺、5天冲刺、12天冲刺等）最大限度帮助卖家提升曝光和产品转化；此外还有平台专属券、商品补贴、直播专属券等刺激买家进行购物，高达30%折扣。​

从买家角度出发，12月有最重要的圣诞节和元旦即将到来，买家必然会选择在双十二期间采购节日所需要的产品，无论是作为礼品还是自用，在双十一必然会有很大的购物需要。​



 

三、TikTok Shop 12.12 大促选品推荐​

对于跨境商家而言，圣诞节是 TikTok Shop 东南亚跨境电商年终冲刺关键节点，这不仅是借圣诞氛围推出适配本地市场的商品与优惠活动的好时机，更是借年底购物狂欢扩大客户群体、提升品牌影响力的绝佳契机！​

双十二的选品我们可以从多个角度进行分析，自用产品、送礼产品、家庭聚会产品、户外产品等，再结合节日组合，上线带有节日元素的商品。​

（一）按节日属性来看​

1、节日礼品 & 氛围用品​

圣诞、新年节日将至，消费者需要购买自用产品、送礼产品，通过“礼物指南”、“氛围改造”等主题内容激发购买欲，例如：圣诞装饰品、彩灯、礼品包装、圣诞灯具等；​

2、美妆与个人护理​

东南亚地区长期处于热带气候，所以各类的防晒、美白产品需求依旧很大，防水防汗功能是刚需；礼盒套装、派对彩妆、持久防汗产品、美白/防晒产品，带有圣诞元素的彩妆包装，都会有很大的吸引力。​

3、时尚服饰​

派对礼服、秋冬装（部分地区）、快干衣物、防晒衣，适配圣诞、新年派对场景，兼顾越南北部等地的“低温”需求，及热带气候的持久舒适需求。​

4、家居与生活用品​

取暖设备（如电暖器）、毛绒毯、厨房小家电、防潮收纳，提升寒冷时节舒适度，同时解决热带多雨潮湿带来的收纳问题。​

5、运动户外与电子潮玩​

随着节日来临的还有假期的来临，也会有不少的家庭选择出游的方式来度过节日，因此各类水上运动装备、便携小家电、智能穿戴设备、AR互动玩具，都可以满足热带户外生活场景和需求。​





 

（二）按站点来看

1、马来西亚站点​

马来西亚是一个多元文化市场，圣诞季并非其传统促销焦点。然而，年未消费需求依然旺盛，消费者正蓄力以待TikTok Shop 12.12等年终大促释放购物热情。比如益智类玩具（拼图、魔法、积木）、家居日用品（除湿机、干衣机）、手工艺品（DIY手串、钩织花束、DIY礼品袋、包装袋）在这个市场都有很大需求量。​

2、越南站点​

越南也是一个宗教信仰多元化的国家，从上述信息我们也能看出越南在12月的节日众多，其中圣诞季已成为全民性购物狂欢，从大街小巷就已经能看到浓浓的节日氛围。当前正是布局圣诞市场的关键节点，现阶段重点热销品类包括:圣诞主题礼品（钥匙扣、徽章、挂件、灯饰等小礼品）、家居日用品（香薰蜡烛）。​

3、菲律宾站点​

菲律宾具有长达4个月的 Ber Month（点击此处了解 Ber Month更多信息），从每年的9月支持到12月，大多数消费者已经从9月开始就陆陆续续选购圣诞节的商品，而随着圣诞节越来越近，12.12也会迎来购物高峰期。热销产品就可以选择适合作为礼品赠送的，比如圣诞主题咖啡杯、圣诞主题包装袋；用于聚会场景的烤肉设备、空气炸锅等产品。​

4、泰国站点​

泰国站点一向很注重节日氛围的营造，所以圣诞节不仅是一场消费狂欢，更是年度文化融合与商业爆发的双重机遇，会有大量的外来游客涌入泰国度过节日；因此，圣诞主题商品，特别是美妆快消、、香薰套装、数码配件、圣诞主题服饰（卫衣、短袖、派对连衣裙）等都会成为泰国消费者购物的重点，此外我们需要注意泰国消费者普遍很关注品牌度。​

5、新加坡站点​

新加坡站点的双十二周期长达11天，消费者都非常重视节日仪式感；值得关注的是，12月是新加坡圣诞消费的需求高峰，现在备货恰逢其时。这意味着新加坡市场对各品类商品均有强劲需求，热销范围广泛；特别新加坡消费者普遍消费能力高、品牌感强，从产品来说，各类的美妆产品、香水香薰、智能电器（平板、手机、手表）都会成为消费者普遍的购买对象。​

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总的来说，无论是哪种场景，我们在选择产品的同时不仅要兼顾节日属性、站点、文化属性、还要全面考虑供货、物流等重点环节，确保充足备货、提前预热并通知到位、做好前期“蓄水工作”，做好内容营销、直播间、短视频等全链路曝光，吸引消费者关注店铺活动，并在双十二实现爆单！

更多双十二大促信息点击此处前往TikTok Shop查看。



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