新卖家做Lazada要交哪些费用？一文看懂入驻、佣金与物流成本

随着跨境电商不断发展，越来越多的卖家选择入局，对于特别是新入局的卖家来说，选择Shopee、Lazada这样已经有成熟经验的平台，试错成本会更低；在选择平台之后，了解平台规则，特别是费用、成本的规则对于卖家是否能盈利是至关重要的。很多已经开店的卖家会说，为什么我明明店铺销量很高，但利润这么低，这时候我们就需要关注究竟是哪部分的费用占据了我们利润空间，究竟是广告费用，营销费用，还是交易佣金？

本文我们就Lazada平台，系统拆解从店铺入驻、商品销售到物流履约每一个环节所涉及的成本；无论是新老卖家都需要清晰了解平台规则。

一、Lazada跨境卖家入驻和费用标准

1、Lazada入驻材料要求

（1）企业营业执照（需企业营业执照，暂不支持个体工商户营业执照入驻）

（2）企业支付宝或法人支付宝二选一（仅用于实名验证）

（3）如您使用法人个人支付宝实名验证还需准备法人身份证及手持身份证及营业执照照片

2、Lazada入驻保证金

入驻保证金一个店铺固定为人民币3,000元整。

Tips：新卖家享有90天的保证金豁免期。

 

二、Lazada平台费用构成

1、佣金

1）定义：佣金是平台向卖家收取的费用，按站点、店铺类型及商品履约模式制定，在订单完成之后从每笔订单的打款金额中扣除。

2）佣金收取公式：佣金=（商品售价-卖家折扣）*佣金比例

佣金是基于商品页面的商品售价减去卖家折扣收取的，平台承担的折扣不会从商品售价中扣除

（平台与商家各自承担一部分的补贴，会减去卖家承担的部分）





3）新卖家免佣政策

Lazada平台对所有新入驻的店铺在入驻成功后的90天内所产生的订单不收取佣金（马来站点120天免佣）。

Tips：越南站点3PF商品免佣：针对2025年11月到2026年3月新入驻且同时开通3PF履约模式的越南店铺，额外享受1-3个月3PF商品免佣权益

2、支付手续费

支付手续费是服务商向卖家收取的金融服务费，当买家通过Lazada购物时，订单完成后将被收取该费用。

计算公式：支付手续费=（商品售价-卖家折扣+买家运费）*手续费比例

3、活动服务费

活动服务费是店铺参与平台各站点营销活动时，平台会根据站点的活动类型向您额外收取的费用。

计算公式：活动服务费=（商品售价-卖家折扣）×活动费率

4、物流费用

指卖家因使用Lazada提供的Lazada跨境物流服务而产生的运输费用，该费用支付给对应物流服务商；如果是跨境卖家，会包含国内头程运费、国际运费、仓储等其他费用。

5、营销与运营费用

这部分主要是卖家为了获取更多的流量和转化的而付出的成本。主要是店铺广告推广费用，无论是通过Lazada Ads、KOL等方式进行推广。





 

三、费用优化与成本控制策略

面对Lazada平台规定的各项费用，卖家如何寻求成本控制，提升利润，精细化运营和规划就显得至关重要。

1、建议透明的成本核算模型

虽然成本会有动态变化，但在每次计算成本的时候，要将各项各项费用也拿出定价公式中，这样才能更清晰最终定价的合理性。利润 = （商品售价 - 进货成本 - 所有平台费用）

2、实施关键环节降本策略

善用Lazada平台推出的各项政策，无论是针对物流、海运的方案，从而减少物流成本；在选择目标市场和选品的时候，我们也要考虑对应市场的税率问题，在可承受范围和有利润的情况下选择合适的目标市场。

3、数据分析，定期复盘管理店铺数据

根据Lazada的数据统计，同时借助第三方数据分析软件，清晰明确店铺数据情况，了解盈亏点，及时根据数据结果调整店铺运营动作。

4、提升服务质量和效率，提升转化

我们在做好尽可能控制成本的同时，也要关注店铺服务质量、物流履约效率，特别是在客户咨询回复上，保持专业、快速的回复质量和效率；建议可以使用像多客（Duoke）这样的客服系统，可以达到7*24小时在线回复买家消息，保证店铺回复率；同时通过专业准确回复来应对买家各类问题，保证买家回复满意度，从而有效提升店铺转化，只有实现转化率提升+成本下降双重支撑下，店铺才能呈现正向增长。

 

FAQ

Q：新入驻的卖家可以享受什么权益？

A：新入驻卖家可以享受90天免佣金、最高90天免FSM佣金，广告金返还等政策。

 

多客（Duoke）是店小秘为跨境电商卖家推出的一款AI智能客服接待工具，整合了Mercado、Shopee、Tik Tok Shop、Lazada、Tokopedia、Facebook等多个平台客户消息，对多平台、多店铺统一管理，集中高效处理客户消息；同时提供多种实用功能，包括自动回复、自动催单催付催评，自动响应买家在下单各个环节的行为，有效降低售中后期间因订单取消，中差评等带来的损失；还提供专属AI智能客服功能，7*24小时AI客服精准接待，帮助节省70%的人力，有效降低客诉率，促进客户转化。