TikTok Shop东南亚本土店全攻略：中国卖家从入驻到运营的实操指南

近两年，随着 TikTok Shop 在东南亚持续发展，平台流量逐步向本土店倾斜，本土店模式正逐步成为平台的主流方向。相比传统跨境店，本土店在流量、转化、履约效率等方面优势明显，也因此吸引了大量中国卖家的关注。

但与此同时，本土店入驻门槛、本地资源、合规要求比起跨境店铺也会更严格。 本文将从中国卖家的视角出发，系统讲清楚什么是 TikTok Shop 东南亚本土店、如何入驻、需要哪些条件，以及新手卖家该如何做好本土店铺运营。

一、本土店 vs 跨境店

总的来说，TikTok Shop 东南亚本土店是一个 “本地身份、本地发货、本地服务” 的完整闭环；TikTok shop平台对于本土店会给予其更高的流量和规则权重，并且买家在购物的时候，也会对本土店铺有更多的信任感。



 

二、TikTok Shop本土店支持站点洞察

目前东南亚电商渗透率仍不足10%，而TikTok用户日均使用时长却仍在不断上升。而且通过内容、直播、短视频等方式激发消费的方式也越来越趋于成熟，所以对于还未入局的卖家来说仍然存在机会。

5大主要东南亚市场洞察


	

	
印度尼西亚：东南亚人口最多，人口近2.8亿，跨境电商最大市场，消费力强，社交媒体重度依赖，并且本地物流也逐步完善。从选品来说，适合服饰、美妆、家居、母婴等大类目。注意：宗教文化敏感，需尊重本地习俗。
	
	

	
泰国：网红经济发达，内容经济繁荣，用户热衷跟风，消费力强，同时非常看重品牌化，消费者对视觉审美要求高；从选品来说，美妆、时尚配件、健康零食、宠物用品畅销。
	
	

	
越南：近两年电商市场增长最快，年轻人口多，对价格敏感但追求性价比，喜欢全球化产品，对新事物接受度高。从选品来说，3C电子、小家电、运动户外、平价服装机会大。
	
	

	
菲律宾：英语普及率高，沟通障碍小，家庭消费为主导。家居用品、儿童产品、大码服装、节日礼品（圣诞节）需求旺。
	
	

	
马来西亚：华人比例高，购买力强，物流基础设施好；有一定的宗教文化，因此在产品选择上要关注本地习俗；适合中高端产品、品牌化商品。
	


作为新手来说的话，建议可以从泰国或马来西亚入手，考虑到整体的营商环境更规划、文化接近度更高，物流网络成熟，可以先作为第一站用来跑通流程，然后再拓展到其他的市场。





 

三、TikTok Shop本土店入驻指南

1、入驻材料要求

核心要求：要求有本地营业执照或身份证明、本地手机号、银行卡等本地材料，具体资料不同的市场会有些区别，具体如下：


	

	
越南

	

		

		
需越南企业代码（MST）。
		
		

		
越南本土企业或在越南有合法经营的个体。
		
		

		
本地的收发货仓库地址和联系人。
		
		

		
需进行增值税（VAT）申报。
		
	
	
	

	
泰国

	

		

		
泰国公司注册文件（需有法人签名）。
		
		

		
本地银行账户（如Kasikorn Bank）。
		
		

		
商品需符合TikTok类目规定。
		
	
	
	

	
马来西亚

	

		

		
本地身份证（MyKad）或公司SSM注册。
		
		

		
本地银行账户（如Maybank）、本地仓库地址。
		
	
	
	

	
印度尼西亚 

	

		

		
个人入驻:证件照片 (KTP或者护照) ，以手举证件照片
		
		

		
企业入驻:请准备好企业资质文件 (IU或NIB) 以及法人身份证件照片
		
		

		
注册手机号:可以是中国区域的，手机号不能重复绑定
		
		

		
需要有印尼本地仓库地址和印尼本地仓库联系电话
		
	
	
	

	
菲律宾

	

		

		
本地身份证 (ID) 或 营业执照。
		
		

		
本地银行卡。
		
		

		
联系信息: 唯一的本地手机号和邮箱。
		
		

		
仓储: 在菲律宾有可靠的本地发货仓库及联系人。
		
		

		
店铺信息: 英文且全网唯一的店铺名称
		
	
	


2、入驻流程

第一步：注册 TikTok 账号

使用目标国家的网络环境、手机号注册账号。



第二步：提交 TikTok Shop 本土店申请

-填写主体信息，上传身份/公司资料。

-设置英文店铺名、选择主营类目

-填写越南本地的仓库地址及联系方式

- 完成身份/企业信息验证



第三步：等待平台审核

审核周期通常为 3–7 个工作日。



第四步：店铺基础设置

设置店铺信息、收款账户、物流模板、退换货地址并上传商品。



对于想要入局东南亚增长红利的中国卖家而言，TikTok Shop本土店无疑是一条充满潜力的赛道。它通过“本地身份”深入市场腹地，凭借平台流量倾斜和消费者信任，构建了更强的竞争壁垒。

然而，机遇总与挑战并存。本土店模式要求的不仅仅是本地化的注册材料，更是对卖家本地化运营能力的全面考验——从符合当地文化的选品、敏捷的本地供应链与物流，到对合规细节的严格遵守。建议新手卖家可以采纳“先聚焦，再拓展”的策略，优先从营商环境相对友好、文化适应性更高的市场（如泰国或马来西亚）切入，快速跑通“内容-流量-转化-履约”的全流程，再逐步复制经验至印尼、越南等更大或增长更快的市场。

 

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