2026年Lazada东南亚选品推荐

2026年即将拉开帷幕，无论是作为新老卖家，都需要在新的一年中做好规划，选品就是其中最关键的一步；面对东南亚市场，不同国家也有不同的文化、社会习俗，因此我们需要在理解文化习俗，做好本地化的前提下进行做好选品。

那么下面我们就一起来看下都有选品策略，不同市场都有哪些选品推荐，及运营上的策略推荐。

一、Lazada 选品策略

1、关注Lazada平台趋势推荐与数据工具

利用Lazada后台数据、平台官方行业报告，或第三方选品工具，分析热搜词和上升趋势品；同时平台也会定期发布大促爆品推荐和总结，卖家都可以做好关注。

2、结合自身优势

第一，可以从自己熟悉的领域或优势货源入手；第二，如果你有一些供应链优势也可以选择对应的产品；第三，货物需要跨国运输，考虑成本问题，如果是新手的话建议从轻小、不易碎的产品入手，进而降低成本。

3、竞品分析

当我们有了大致的选品方向，那我们就可以深入分析下，当前市场饱和度，竞品的定价、市场情况等；如果已经是比较饱和的产品，那就要考虑是否要做，如果要做该如何切入，是品牌、产品定价、还是活动促销、捆绑销售来拉开差异化。

4、本地化选品运营

首先瞄准你的目标市场，了解市场营销节奏，文化习俗，提前2-3个月规划季节性、节日性及大促选品，比如圣诞节，那你就可以考虑圣诞主题、元素相关的服饰、家具等；另外，在产品图片的拍摄上也尽可能使用当地模特、产品宣传上做好翻译准确。

 

二、Lazada 选品推荐

首先我们可以看到Lazada在东南亚主要有以下站点：印度尼西亚 (Indonesia)、马来西亚 (Malaysia)、菲律宾 (Philippines)、新加坡 (Singapore)、泰国 (Thailand)、越南 (Vietnam) 。

每个站点都有各自的特点，那下面就结合市场特点进行选品推荐。

1、印度尼西亚市场

1）市场特点：市场规模大，物流基础设施完善；人口年轻化、母婴和日用品需求量大；

2）选品推荐：


	

	
家居与母婴：家具、厨房用品、纸尿裤、婴儿服装；
	
	

	
时尚配饰：造型闪亮的手环、项链等；
	
	

	
数码电子：智能手机、便携音响、智能手表等。
	


2、马来西亚

1）市场特点：市场成熟度高，卖家基础最广，华人群体大，语言文化多样化，整体的消费能力强，频次高；

2）选品推荐：


	

	
母婴用品：纸尿裤（市场份额高）、哺育用品；
	
	

	
时尚数码：服饰、美妆、智能手机；
	
	

	
家居小家电：偏好多功能一体化产品（如带夜灯的加湿器）。
	


3、菲律宾

1）市场特点：市场年轻化，对价格敏感，但品牌忠诚度高，社媒发达，有较强的购买力，利用好社媒传播很重要；

2）选品推荐：


	

	
数码与电子：U盘（学生需求大）、无线耳机、智能手表；
	
	

	
美妆个护：防晒、美白、香体产品需求持续旺盛；
	
	

	
服装与母婴：婴儿服装（增长快）、时尚单品。
	


4、新加坡

1）市场特点：整体市场消费水平高，市场成熟，追求品牌与品质；

2）选品推荐：


	

	
高品质家居：家庭生活用品、杂粮食品；
	
	

	
品牌小家电：设计简约（偏爱黑白）、全自动/胶囊咖啡机、扫地/拖地机器人；
	
	

	
个护与数码：加湿器（搭配香氛）、品牌数码产品。
	


5、泰国

1）市场特点：社交活跃（Twitter/Facebook），潮流传播快，消费习惯多元，注重性价比和节日文化。

2）选品推荐：


	

	
时尚潮流：紧跟TikTok趋势的服装、防晒衣、珠宝项链；
	
	

	
家居与电子：厨房收纳盒（增长快）、节能灯泡、U盘、无线耳机；
	
	

	
美妆护肤：天然成分护肤品（如芦荟胶）、快速上妆化妆品。
	


6、越南

1）市场特点：新兴市场，增长潜力大，注重节日氛围；

2）选品推荐： 


	

	
厨房小家电：绞肉机、慢速榨汁机、便携烧烤炉；
	
	

	
节日装饰：节日挂饰、地毯、家用K歌设备；
	
	

	
服饰美妆：比如春节，选择儿童拜年服等、成人节日穿搭、香水。
	






 

三、2026 Lazada 店铺运营策略

1、做好店铺数据运营

在2026开年，我们需要做好已有店铺数据梳理，了解过往高转化原因，了解订单流失原因；另一方面了解店铺投放的效果，并且在新的一年里建立好数据复盘流程，每周进行数据盘点，定位问题和优化。

2、深耕本地化，做好本地化运营

选定市场后，就要真正融入市场，平台从多个方面都展现出对于本地化流量和优势倾斜，因此卖家们也可以选择慢慢从跨境模式转变为本土模式；同时在选品上也要结合本地化、使用当地语言、支付方式本地化才能获得更多消费者的认可。

3、借力平台优惠政策和活动

清晰了解新的一年平台大促节奏，关注新一年无论是支付、物流、模式上的利好政策；先关注再选择适合自己的政策和模式进行参与，抓住增长机遇。

4、做好售前售后服务与履约

第一，发货有保障，及时发货，优化消费者物流体验；第二，保持买家消息高回复率，利用多客的自动回复、AI客服等功能提供专业、及时回复服务；第三，完善售后服务：建立高效退换货机制，积累好评。



多客（Duoke）是店小秘为跨境电商卖家推出的一款AI智能客服接待工具，整合了Mercado、Shopee、Tik Tok Shop、Lazada、Tokopedia、Facebook等多个平台客户消息，对多平台、多店铺统一管理，集中高效处理客户消息；同时提供多种实用功能，包括自动回复、自动催单催付催评，自动响应买家在下单各个环节的行为，有效降低售中后期间因订单取消，中差评等带来的损失；还提供专属AI智能客服功能，7*24小时AI客服精准接待，帮助节省70%的人力，有效降低客诉率，促进客户转化。