2026 TikTok东南亚出海营销日历与实战指南

一、TikTok东南亚市场现状

2025年，TikTok Shop在全球电商市场继续展现出惊人的爆发力。基于全球领先的TikTok数据分析平台FastMoss的报告，平台上半年全球交易总额（GMV）已达262亿美元（约合人民币1887亿元），实现翻倍增长。其发展呈现出显著的全球扩张与结构性分化趋势：一方面，不断稳固在东南亚市场的份额，另一方面，2025年陆续在墨西哥、法国、德国、意大利等站点上线，不断扩大全球版图。

从发展趋势看，东南亚市场持续领先，印尼以60亿美元GMV成为全球第一大站点，同时新开市场也呈现倍数级增长；而对于东南亚卖家来说，新的一年依旧面临着新的机遇和调整，如何打好新的一仗，无论是流量、选品、营销、售后等各个环节都至关重要。在新年之际，了解平台重点营销节点对于每位卖家来说都很关键，下面就一起来看看2026重点节日盘点。

 

二、2026 TikTok 东南亚重点营销节点盘点

Q1（1-3月）


	

	
每月双日节大促：2.2,3.3
	
	

	
情人节（2.14）
	
	

	
2月春节促销季
	
	

	
斋月（2月中旬-3月中旬）【重点节日：马来西亚和印度尼西亚】
	


Q2（4-6月）


	

	
每月双日节大促：4.4,5.5,6.6
	
	

	
泼水节【重点节日：泰国】，作为泰国新年的开始
	
	

	
母亲节（5.10）
	
	

	
6月夏季大促开启
	
	

	
父亲节（6.21）
	


Q3（7-9月）


	

	
每月双日节大促：7.7,8.8,9.9
	
	

	
8-9月贯穿着夏季大促和返校季大促
	
	

	
9.9大促：Mega Sales是作为下半年重点大促开启，是一年中力度最大，最有诚意的促销活动
	


Q4（10-12月）


	

	
每月双日节大促：10.10,11.11,12.12，不仅仅是双日大促，更是一年当中Mega Sales
	
	

	
万圣节（10.31）
	
	

	
黑色星期五（11.27）
	
	

	
网络星期一（11.30）
	
	

	
圣诞节（12.25）
	




 

三、2026TikTok店铺营销规划

1、明确方向，把握平台营销节点和流量高峰


	

	
目标设定：设定GMV、客单价、粉丝增长等量化目标；
	
	

	
营销节奏规划：以 季度/月度 为单位，结合TikTok平台节点，将年度目标拆解至每个营销节点；
	
	

	
资源预算：根据销售目标，预先分配内容、广告、达人合作预算；基础运营+节点冲刺+品效广告。
	


2、选品规划，保障爆款供应，持续打造爆款和稳定款


	

	
做好货盘规划：规划“引流品”、“利润品”、“形象品”产品矩阵；
	
	

	
库存与物流：大促前备货至海外仓，提升发货时效与用户体验；
	
	

	
稳定上新节奏：保持规律上新，结合内容测试市场反应。
	


3、深入本土化，融入本土市场，规避运营风险


	

	
本土适配：东南亚各国文化差异大，需深入了解不同站点文化，在内容、语言、模特、音乐的规划和使用上要符合当地文化习惯与审美；
	
	

	
合规经营：重点关注目标国（比如印尼、马来）清真认证、标签、税务等法规，并且法规也会随着政策调整不断变化，因此要重点关注，随时进行调整和优化；
	
	

	
支付服务：提供本地支付，提供多种支付方式和渠道。
	


4、数据化运营，根据数据持续优化策略


	

	
除了通过TikTok卖家中心数据板块来查看观测店铺数据外，我们还要借助三方或自建表将店铺数据和人员数据监测起来；
	
	

	
核心数据指标监控：GMV、流量来源、转化率、视频曝光、互动等数据。
	
	

	
建立团队复盘机制：每周/每月/大促后复盘，分析成败原因，快速调整策略。
	


5、客户服务管理，提升用户满意度


	

	
启用本地化客服，特别是当店铺分布在不同语种的站点时，本地化客服可以更好解决买家问题并进行沟通。
	
	

	
如没有本地客服，也可以使用多客客服系统帮助你翻译各国语言，还有AI客服帮助自动回复店铺消息，保证店铺回复率和买家满意度。
	






2026年，TikTok东南亚电商市场在仍然处于领跑与激烈竞争一年。对于卖家而言，这既是流量与增量的机遇场，也是对本土化运营、供应链管理和数据化能力的一次深度考验。从全年密集的营销节点到精细化的店铺运营规划，成功的关键在于能否将平台节奏转化为自身的增长节奏——提前布局重点大促，深化本地洞察，以数据驱动决策，并用优质的服务建立长期信任。



多客（Duoke）是店小秘为跨境电商卖家推出的一款AI智能客服接待工具，整合了Mercado、Shopee、Tik Tok Shop、Lazada、Tokopedia、Facebook等多个平台客户消息，对多平台、多店铺统一管理，集中高效处理客户消息；同时提供多种实用功能，包括自动回复、自动催单催付催评，自动响应买家在下单各个环节的行为，有效降低售中后期间因订单取消，中差评等带来的损失；还提供专属AI智能客服功能，7*24小时AI客服精准接待，帮助节省70%的人力，有效降低客诉率，促进客户转化。