Shopee佣金又调！2026最新政策汇总：东南亚佣金调整全解析！

2026年上半年，Shopee对东南亚多个核心市场集中进行了一轮佣金调整。

主要佣金调整集中在两方面：

1.部分市场的平台佣金结构调整

2.新增一项覆盖多个市场的技术支持费（或平台服务费）

从整体趋势来看，Shopee正在逐步从过去依靠“补贴换增长”的模式，转向更加重视平台盈利与运营效率的阶段。

对于卖家来说，这意味着原本依赖低佣金红利的运营方式正在失效。

如果仍然沿用过去的利润模型和定价逻辑，很多卖家可能会出现“订单增长但利润下降”的情况。
一、 Shopee上半年主要佣金调整

1. Shopee免佣政策说明
自2026年1月1日（北京时间）起，Shopee针对新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、墨西哥及中国台湾站点推出新卖家扶持政策。

卖家成功开通首个店铺后，可自动享受：

前3个月免佣金或佣金直减10%

同时，每月免佣订单数量上限为500单。

对于新卖家来说，这意味着前期测试产品、验证运营模式的成本会明显降低。

 

2.最大变化：全线新增5%技术支持费
自2026年2月2日（北京时间）起，Shopee在新加坡、马来西亚、泰国、越南四个市场正式开征5%技术支持费。

该费用政策适用于所有的中国跨境卖家；当卖家的订单完成，系统将自动从卖家的销售额中扣除固定比例费用。

这算是2026年上半年影响面最广的单项调整，对于卖家来说，整体成本压力会明显增加。

 


3.马来西亚：2026年2月再次上调Marketplace佣金
马来西亚是Shopee上半年调整佣金比较频繁的市场。

主要调整如下：

1.自2026年2月1日起，本土站普通店铺卖家佣金将进行调整，最高涨至16%

2.自2026年2月2日（北京时间）起，叠加5%的技术支持费

对于时尚、美妆、快消等高佣金类目卖家来说，综合运营成本进一步提升。

 


4.越南：交易处理费上调至6%
自2026年5月1日起，Shopee越南本土店交易处理费从4.91%上调至6%，适用于信用卡、借记卡、COD货到付款等所有主流支付方式，费用已含增值税，订单完成后自动扣除。

值得注意的是，Shopee越南于2026年4月24日将该费用从"付款费"更名为"交易处理费"，与财务发票名称统一。




5.其他调整概览
除上述核心变化外，Shopee还在多个市场进行了费用结构调整：


	
印尼：电子、家电、快消等类目的XTRA免运服务费上调
	
菲律宾：取消原有3.36%的CCB费用，改为按品类收取1%–1.5%的卖家增长服务费
	
泰国：自2026年6月1日起，部分类目销售费率调整至1.5%

具体费率及规则，建议卖家以Shopee Seller Centre后台公告为准。

 

二、Shopee费用上涨，对卖家有哪些影响？
本轮调整最大的变化，并不是单一费率上涨，而是Shopee整体收费逻辑发生了变化。

平台正在从过去“低佣金驱动增长”的模式，转向“多层收费结构”。

这意味着卖家未来不仅要计算佣金，还需要同时考虑：


	
技术支持费
	
交易手续费
	
活动补贴成本
	
达人佣金
	
广告费用

不同类型卖家受到的影响也有所不同。

 


1.马来西亚高佣金品类卖家： 
时尚、美妆、快消等类目本身佣金较高。

在佣金上涨后，再叠加SST税费与技术支持费，整体利润空间会进一步被压缩。

 

2.新加坡跨境卖家：
综合费用水平提升明显，与本地FBS卖家成本差距扩大，跨境模式竞争压力增加。

 

3.大促期间泰国卖家： 
泰国卖家在参与平台大促时需要特别注意。

目前部分优惠券金额也会被纳入交易手续费计算基数。

也就是说：

平台优惠力度越大，卖家需要承担的额外手续费也可能越高。

也会导致很多卖家在大促结束后结算的实际利润会比预估更低。

 

4.薄利多销型卖家：
对于毛利率较低（例如低于25%）的卖家，在费用结构上升与竞争加剧的环境下，利润稳定性面临更高挑战。






三、Shopee卖家如何应对2026费用上涨？

1.重新核算盈亏平衡价格
在新的费率体系下，盈亏平衡售价公式为：

最低售价 = 商品成本 ÷（1 - 综合平台费率 - 期望利润率）

建议卖家们在平台每次费用调整后，及时更新价格体系，而不是依赖历史定价。

 

2.充分利用新卖家免佣期
2026年，Shopee在马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾五个市场为新开店卖家提供前3个月免佣金优惠，每月上限500单。

免佣期内只需承担交易手续费（约2.16%），是测试品类、跑通运营流程的最低成本窗口。建议：

免佣期内集中测3–5个核心SKU，快速判断哪个有爆款潜力

在免佣期结束前完成定价调整，而不是等到正式收佣后再反应

 

3.理性参与促销活动
泰国卖家在大促期间尤其要注意：平台发出的优惠券金额现在也纳入交易手续费计算基数。参加大促前，要把补贴额度对应的额外手续费成本算进去，再决定是否参与。

 

4. 控制达人佣金比例
达人联盟佣金通常在5%–15%，是卖家可控成本中非常关键的一项。

在平台费用整体上升的情况下，应避免低ROI达人组合，将预算集中在转化率稳定的达人资源上。

 

5. 利用多客AI客服降低人力成本
在整体运营成本上升的背景下，客服环节正在成为卖家容易被忽视的核心成本之一。

通过多客-全球电商AI客服系统，可以实现多店铺统一管理、24小时自动接待以及多语言自动识别与翻译，并支持自动催单催付等自动化运营能力，在不增加人力的情况下提升回复效率与店铺响应稳定性，从而优化整体运营成本结构。



 

 

四、 Shopee卖家常见问题
Q1：2026年上半年Shopee涨了哪些费？

主要两项：

一是马来西亚Marketplace卖家佣金再次上调（最高至16%）；

二是2026年2月起，新加坡、马来西亚、泰国、越南四个市场统一新增5%技术支持费，适用于所有卖家和物流模式。

具体费率以各站点Seller Centre公告为准。

 

Q2：5%技术支持费适用于所有卖家吗？

适用于上述四个市场的本地卖家和跨境卖家，官方仓、三方仓、自发货均需缴纳，订单完成后自动扣除。其中新加坡市场主要针对跨境卖家订单。

 

总的来看，Shopee 2026年上半年的费用调整，本质上意味着平台正在从“补贴驱动增长”逐步转向“精细化盈利与运营效率”阶段。

对于卖家而言，未来的平台费用将不再只是单一佣金，而是逐渐形成多层收费结构。过去依赖低佣金红利获取利润的模式正在减弱，未来真正拉开差距的，将是卖家的成本控制能力、利润优化能力以及精细化运营效率。