TikTok 4月进军巴西：跨境卖家的拉美电商新机遇！

据消息，TikTok Shop巴西站已明确4月开启入驻。TikTok在拉丁美洲地区建立了广泛的用户群体，截至2024年，TikTok在拉美地区的月活跃用户已突破1.5亿，预计到2027年将增至1.733亿，进一步巩固其作为该地区领先社交媒体平台的地位。



而巴西市场作为TikTok Shop拉美扩张的首选目标，2024年，巴西的电商市场规模达到1200亿雷亚尔，同比增长20%。但巴西的电商渗透率仅为10%，或将成为拉美又一大跨境蓝海。







TikTok为何选择巴西？

 

	

	
庞大的用户基础：巴西人口超过2.1亿，互联网用户达1.5亿，电商市场增长迅速，为TikTok提供了大量潜在用户。
	
	

	
活跃的社交媒体文化：巴西用户在手机上花费的时间大多用在了社交媒体上，80%的巴西人是活跃的社交媒体用户。该群体对互联网依赖程度较高，也更倾向于在线购物，根据Statista预测，巴西的网购用户量将从2021年的1.14亿增长到2025年的1.38亿。
	
	

	
电商市场潜力巨大：巴西电商市场快速发展，得益于年轻化的人口结构。他们热衷在社交媒体上分享生活，与TikTok平台调性契合，有利于其在直播带货和社交电商领域发展。
	
	

	
强劲的消费能力：作为全球第六大人口大国，巴西劳动年龄人口持续增长，购买力强劲。中产阶级比例高，消费意愿强，推动消费支出持续上升。

	

	
	




巴西站的入驻要求如下：


	
企业资质：需提供巴西本地注册的企业资质（CNPJ，即巴西税号）。
	
产品合规：商品需符合巴西进口法规，部分品类（如食品、美妆、电子产品）可能需要额外认证。
	
物流模式：暂不支持全托管模式，卖家需通过本地仓或第三方物流完成履约。

巴西站与墨西哥站由同一团队管理，入驻条件与墨西哥站基本一致。



入驻巴西市场面临的主要挑战包括：


	
税务与清关问题：巴西多变的税务政策和复杂的清关流程对跨境商家提出了较高要求。
	
用户转化难题：如何将巴西用户对社交娱乐的高接受度转化为实际消费，是TikTok Shop卖家需要解决的关键问题。
	
物流瓶颈：巴西物流基础设施相对薄弱，导致物流成本高、配送时间长。卖家需谨慎选择履约模式，本地仓或第三方物流成为主要解决方案。

目前，受关税政策和物流限制，TikTok Shop巴西站以本土自运营为主，暂未开放全托管模式，卖家需依赖本地仓或第三方物流完成履约。



应对策略：


1、本地化运营


	
组建本地团队，深入了解巴西消费者需求。
	
与本土网红及内容创作者合作，生产符合当地喜好的内容，推动直播带货和社交电商，实现流量变现。

2、提升用户转化率


	
结合本地文化与消费习惯，定制化营销策略。
	
利用TikTok社交娱乐属性，通过短视频和直播带货增强用户互动与购买意愿，提高平台信任感。

3、分阶段拓展品类


	
初期聚焦高需求且合规门槛低的品类，逐步扩展至需额外认证的品类。
	
确保产品质量与合规性，避免政策风险。

4、优化物流


	
通过本地仓或第三方物流解决配送难题，提升用户体验。

5、应对税务与清关


	
卖家可提前了解清关流程，优化供应链以减少清关时间和成本。



总结：TikTok 进军巴西市场，为跨境卖家提供了巨大的增长机遇，同时也需应对税务、物流和用户转化等挑战。通过本地化运营和精准策略，卖家有望在这一新兴蓝海中抢占先机，实现业务突破。



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