前不久，Shopee在广告界再度升级功能推出“全站推广”，旨在通过“智能投放模式”，帮助卖家触达更广泛的流量，提升商品知名度及销售潜力。
但要想真正了解并真正利用好“全站推广”助力盘活全域流量，就必须搞清楚与传统投放的核心差异！


	
传统模式：依赖人工分场景（如搜索、推荐）独立投放，需手动调价、盯数据，流量覆盖分散，试错成本高，ROAS（广告回报率）不稳定，运营团队需持续投入人力分析优化。
	
全站推广：算法自动整合全域流量（搜索+推荐+多场景），其中自定义ROAS模式可以自主设定广告回报率目标精准控本，自动竞价模式能系统实时优化竞价策略智能提效，实现从流量触达到销量增长的一站式运营提效。







一、全站推广的三大核心优势
 


	
流量池更大：广告通过在相关搜索及关联版位多方面展示，来达到盘活全域流量目的。
	
运营人力更省：投放只需三步：选产品 → 设预算 → 定目标，告别人工盯盘，系统自动优化策略。
	
投资回报更可控：通过智能算法实时调控，精准触达高转化人群，投放效果稳定高效，成本可控性提升。


 

二、全站推广两种投放模式对比与适用场景解析


Shopee全站推广为商家提供了两种智能投放策略——自定义ROAS模式与自动竞价模式，针对不同商品生命周期和经营目标灵活适配，实现精准流量运营。以下从目标定位、适用场景、优化逻辑及预算策略四方面展开对比：

 

	
目标定位：精准控本 vs 爆发冲量

 


	
自定义ROAS模式以"实现预设广告回报率（ROAS）"为核心目标，通过设定明确的ROAS数值，系统将动态调整竞价策略，确保每一分广告预算都精准投向高转化人群，适合追求稳定收益与成本控制的成熟商品。

 


	
自动竞价模式则聚焦于最大化销售额潜力，系统基于历史数据预测ROAS并自动优化竞价，快速抢占高潜力流量，尤其适合需要快速打开市场的新品或亟需冲量的核心爆款。

 


	
适用场景：成熟商品稳健运营 vs 新品爆款快速突围

 


	
推荐使用自定义ROAS的场景：

	

		
成熟期商品：已有稳定的订单量与历史ROAS数据，需维持广告效率；
		
预算敏感型卖家：需严格控制单笔订单广告成本（CPO），避免超支风险；
		
长尾商品优化：针对复购率高、利润空间明确的产品，精细化提升回报率。
	
	

 


	
推荐使用自动竞价的场景：

	

		
新品冷启动：曝光不足的新商品，需快速积累用户认知与转化数据；
		
爆款冲刺阶段：核心利润商品在大促或旺季需短时间引爆销量，抢占流量高地；
		
预算灵活型策略：接受一定波动性，以规模换增长的中长期布局。
	
	

 


	
算法优化逻辑：目标驱动 vs 系统预判

 


	
自定义ROAS模式下，算法会围绕卖家设定的ROAS目标与预算，优先匹配历史转化率高、客单价稳定的用户群体，通过实时竞价动态平衡成本与效果，确保目标达成。

 


	
自动竞价模式则依赖系统对市场流量价值的预判，自动分配预算至高潜力渠道（如推荐页、搜索热词位），通过“以价换量”策略扩大曝光基数，挖掘潜在爆款。

 


	
预算策略：长效投放 vs 灵活调控

 


	
自定义ROAS建议设置“无限制”预算：避免因预算中断导致算法学习周期被打断，适合长期稳定投放的商品，确保流量获取连续性。

 


	
自动竞价建议设置每日预算：通过单日预算控制风险，尤其在大促期间可根据实时销售表现灵活调整，兼顾爆发力与成本可控性。

 

三、全站推广的3大投放技巧


✔开启后,保持连续投放至少14天，期间避免调整预算或目标ROAS,让系统充分学习。

✔开启后,请避免频繁调整广告，每日调整预算<3次,调整目标ROAS需间隔>7天。

✔设置系统推荐的目标ROAS：根据历史ROAS表现设置目标，避免超过建议上限的1.25倍。






四、全站推广3大常见问题


Q1：全站推广活动效果需要多长时间才能稳定?


	
投放新活动时，前7天是学习流量特征的冷启动期，14天数据积累后算法趋于稳定。
	
解决方案：新活动至少连续投放7天，避免频繁调整策略；稳定期保持14天以上，确保系统优化ROAS目标。 随着订单量积累越多，ROAS达标概率越高！



Q2：全站推广活动前14天花费迅速的原因是什么?


	
学习期系统需大量预算探索高潜人群，尤其自定义ROAS模式会在订单量达标后自动调节ROAS。
	
解决方案：设置可接受的最高预算，保证活动正常运行7天，当订单量达到一定程度时，广告活动会自动进入ROAS调节阶段，在进行花费预算的同时，ROAS也能保证达到。若使用自动竞价方式，为避免预算超支，可关闭无限预算设置。



Q3：当发现点击成本(CPC)不稳定时,卖家该怎么办?



在全站推广时，CPC波动是系统探索高价值流量的正常表现，可以先明确订单转化成本(CPO)或投资回报率(ROAS)，当系统自动探索和优化竞价时，只需关注目标即可。



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五、如何利用多客在Shopee店铺运营管理上更胜一筹？


在全站推广驱动流量向订单转化的过程中，商家往往面临商品咨询激增、客服响应滞后、客户跟进链路断裂等运营瓶颈。提升店铺各环节运营效率成为破局核心——为此，多客提供一站式解决方案：







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