今年夏天，TikTok两大流量高峰即将引爆——6月3日至7日的美区夏促与东南亚6.6大促同步开启。去年美区夏促仅用4天就贡献了6月20%的销量，成为全年增长引擎；而东南亚斋月大促日均GMV飙升至平日的2倍，印证了节点消费的爆发力。这场双区联动的战役，将成为品牌上半年业绩的关键冲刺点。



一、爆品策略：双线布局锁定增长

想要在短暂的大促窗口实现爆发，需采用"常青品稳大盘+换季品冲爆点"的组合策略。常青品（如日用品、美妆个护）满足全年需求，可通过折扣、买赠活动刺激存量转化；



换季品（如轻户外装备、泳装、清凉家电）则紧抓季节刚需，瞄准消费者"购物车换季"的即时冲动。商家需结合行业生意占比和爆发系数动态调整备货比例，例如家居类可侧重庭院聚会用品，美妆类强化防晒和补水产品。



行业机会点覆盖多个赛道：美妆个护借势夏季护肤需求，轻户外装备响应露营热潮，家庭场景用品聚焦庭院派对场景，环保疗愈类产品契合可持续消费趋势。差异化选品是抢占用户心智的第一战。



二、内容种草：解码2025美区流量密码

今年美区用户的内容偏好呈现三大趋势：


	

	
场景关键词：轻户外探险、家庭聚会、疗愈生活方式、环保主题成为高互动内容标配。例如将驱蚊产品植入"家庭露营夜"剧情，或将环保水瓶与徒步场景绑定；
	
	

	
视觉风口：自然亮色系、透明材质设计、70年代复古风、胶片质感滤镜、极简主义美学正在席卷平台。采用复古滤镜拍摄口红试色视频，可使互动率提升100%；
	
	

	
全域传播组合拳：品牌需联动品牌广告、垂类达人矩阵、#超级心愿季话题活动，形成传播闭环。数据显示达人合作视频的CTR比普通广告高出69.7%，种草转化效率优势显著。
	


三、东南亚6.6大促：六国精准攻略

东南亚已进入"雨季+假期"双需求叠加期，各国消费特征鲜明：


	

	
印尼：聚焦美妆个护与女装，咖啡、纸尿裤成增速黑马，商家可重点备货；
	
	

	
马来：保健类产品持续高增长，男装、运动户外、箱包或诞生新爆款；
	
	

	
泰国：雨季催生空调/吸尘器需求，宠物用品、时尚配饰走俏；
	
	

	
菲律宾：女装（牛仔裤/T恤）占71%预算，遮瑕防晒产品需求激增；
	
	

	
越南：补水面膜刚需爆发，收纳箱、室内香氛提升居家体验；
	
	

	
新加坡：家纺香氛、保健类升级消费主导，品质型家务清洁用品潜力大。
	


四、达人合作：引爆销量的核心引擎

东南亚达人带货视频量今年激增203%，其秘诀在于"精准匹配+内容定制"：


	

	
找对人：美妆类首选测评专家，3C数码匹配科技博主，家居品类合作生活美学KOL；
	
	

	
做对内容：头部达人给予创作自由强化品牌调性，中腰部达人提供标准化脚本保证信息统一。可尝试产品测评、工厂直拍、剧情演绎等内容形式，并通过CTR/CVR/互动率/6s播放率四大指标实时优化。
	




五、转化利器：三大工具高效收割


	

	
Consideration Ads：锁定种草人群（贡献大促期46%GMV），实现"边种草边转化"；
	
	

	
TikTok One 达人筛选器：自动匹配粉丝画像吻合、数据稳定的优质达人，解决筛选效率痛点；
	
	

	
GMA MAX大促模式：双管齐下——"素材加热"复活被埋没的优质内容，"GMV最大化"模式实时捕捉增量机会。
	




结语：行动倒计时已启动，美区商家可提前完成换季品备货与趋势视觉素材制作；东南亚玩家需紧盯6.6节点作战图，匹配本地化货盘与达人矩阵。



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